Uma nova Symantec

Sérgio Chaia, vice-presidente e diretor-geral da Symantec Brasil e América Latina

Sérgio Chaia - Além das mudanças nas contratações da alta gestão (antes da vinda de Chaia, o country manager brasileiro sempre tinha sido um funcionário de carreira), a Symantec mexeu a fundo no time de vendas como um todo, renovando 60% da equipe com 30 profissionais oriundos de companhias como IBM, EMC, Dell e Telefônica. Eles são liderados por um time novo, com Lucia Bulhões, ex-Dell, à frente do comercial, e Alejandro Raposo, que trabalhou comigo na Nextel, à frente do Brasil

2 - Qual é a orientação estratégica por trás dessa mudança? 

Chaia - Eu procurei trazer para dentro da Symantec pessoas das áreas de vendas de empresas maiores e mais diversificadas, acostumadas a fazer uma venda mais consultiva e menos focada em cima de produtos. Queremos conversar com as necessidades de negócio do cliente, mostrar que a Symantec é mais que uma provedora de produtos de segurança. Temos soluções em áreas como disponibilidade de informações e prevenção de perda de dados. 

3 - Quais são as metas? 

Chaia - A meta é de crescer o dobro da média de mercado ainda em 2014 (Chaia não revela qual é o seu benchmark de média para o mercado. A previsão do IDC é que o mercado brasileiro cresça 9,2% neste ano e o Gartner fala em um aumento mundial de gastos com segurança da informação de 7,9%). A meta já foi cumprida no último trimestre da empresa.

PTC

Depois de fechar um grande contrato há dois anos com a Embraer, empresa de soluções de ciclo de vida do produto levou a Cielo. Negócio cresce em ritmo acelerado no Brasil.

Facebook

Vídeos da rede agora estão rodando automaticamente. É ruim para quem está no 3G. Vá ao menu  “Reprodução automatica de vídeos” na lista de configurações gerais e termine com isso.

Porto Alegre agora tem a nota fiscal eletrônica conjugada, o que significa que algumas empresas com tributação de ICMS e ISSQN podem fazer o cálculo de ambos os impostos em uma única nota eletrônica. O anúncio facilita um pouco a vida de 400 empresas, como mecânicas, eletrônicas e gráficas. Esse tipo de negócio move notas de alto valor (a estimativa é de R$ 65 milhões em impostos no primeiro ano). O resto dos mortais, que seguem preenchendo suas notas em Porto Alegre a mão, deverão esperar até o final do ano, quando deve sair a nota fiscal eletrônica de serviços, prometida desde 2011.

O Trensurb começou recentemente um projeto piloto de wi-fi gratuito na estação Mercado, terminal da empresa em Porto Alegre e um dos pontos mais movimentados da rede. A ideia é levar o serviço para todas as estações. Os trens metropolitanos de Porto Alegre não estão sozinhos na medida. Recentemente, Blumenau começou a oferecer sinal de Internet sem fio em seus terminais de transportes e São Paulo já tem até ônibus com wi-fi. Parece que as empresas de transportes, pressionadas pelos protestos de julho, acharam uma maneira barata de agradar aos usuários. Vamos ver se não fica só nisso.

• 19/9 - Mesas TI

Alexandre Blauth, Executive Partner para a região Sul do Gartner, falará na reunião almoço do Seprorgs, às 12h, no Hotel Deville (Avenida dos Estados, 1909). Inscrições pelo e-mail [email protected].

• 16/09 - Panorama Softsul

Evento fala sobre financiamento para inovação, abordando as linhas BRDE Inova e MPME Inovadora do BNDES. Das 16h às 18h. Inscrições on-line www.softsul.org.br