O casal Loiva Regina Debus e Alcides Debus decidiram comprar a loja de um amigo em 1986. E o que era para ser apenas um complemento de renda tornou-se uma das principais redes de franquias de moda feminina: a Rabusch. Hoje, com 30 anos de mercado, 15 lojas próprias e 27 franquias nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo e Rio Grande do Norte, a meta é acelerar a expansão.

Só na região Sul, o objetivo é inaugurar unidades em municípios como Curitiba, Balneário Camboriú e Lajeado. Na entrevista abaixo, Alcides Debus, diretor-presidente das lojas Rabusch e também presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Porto Alegre, explica os planos de ampliação e também comenta sobre a crise no varejo.

Alcides Debus - O comércio convive com crises na economia há muito tempo, porém esta apresenta algumas características que não vivenciamos em outras. A principal é a falta de confiança do consumidor. Enquanto os índices de inadimplência das pessoas físicas estão caindo, o consumo não tem reagido. Há uma falta de predisposição para a compra a prazo, e isso afeta diretamente todo o comércio. Todos já reduziram custos, renegociaram aluguéis, reduziram quadro de funcionários, mas ainda existem variáveis macroambientais não controladas. Acreditamos que ao resolvermos a questão do impeachment, a economia tomará novos ritmos de crescimento.

Debus - É difícil driblar os efeitos dessa recessão, porém reduzir o volume de estoques, evitar tomar empréstimos bancários e treinar as suas equipes para que tenham melhores desempenhos são medidas que ele certamente terá de adotar.

Debus - A Rabusch tem uma característica que a distingue de outras marcas. Em função do seu posicionamento único, com um produto de nicho, ela sempre conta imediatamente com a simpatia das suas novas clientes, que em muitos casos se tornam fãs e defensoras da marca. Nesses novos mercados, no entanto, ainda estamos aprendendo a oferecer de forma cada vez mais assertiva, coleções que contemplem algumas características regionais, para elevarmos ainda mais as vendas.

Debus - A Rabusch é uma marca que atua no mercado de franquias desde 2011, pois percebemos, desde então, que esta seria a melhor forma de crescermos de uma forma mais acelerada. Neste momento, estamos bem focados nessa expansão e teremos boas novidades ainda neste segundo semestre de 2016.

Debus - Essa possibilidade existe, mas ainda não temos nenhum projeto pronto nesse sentido.