O professor Leandro Bento Pompermaier, coordenador da Agência de Gestão de Empreendimentos da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (Pucrs), esclarece dúvidas sobre empresas iniciantes que estão em busca de investidores.

Segundo ele, é preciso estar atento aos detalhes.

Leandro Bento Pompermaier - Depende do tamanho e estágio da empresa. Se você ainda está no mundo das ideias, o investidor pode estar na sua rede de relacionamento: familiares e amigos. Se a empresa já está constituída e está em busca de tração, um investidor-anjo (de R$ 50 mil a R$ 500 mil), um investidor de seed capital (R$ 500 mil até R$ 2 milhões) ou um fundo de venture capital (até aproximadamente R$ 10 milhões, com empresas que já faturam milhões) podem ser boas opções. Outras alternativas são programas do governo, como Finep, BRDE, Bndes, ou entidades que conectam investidores, como Anjos do Brasil, Abvcap, Abraii. O principal é descobrir por que o investimento é necessário para o seu negócio. Recebemos no Proa (Programa de Aceleração de Empreendimentos da Pucrs) vários empreendedores e empreendimentos, e a maioria não consegue definir claramente onde e como o dinheiro investido será utilizado e o retorno que dará. É por isso que, muitas vezes, o que chamamos de smart money (investidores que não irão aportar somente capital, mas que também serão um diferencial importante para a empresa) é mais essencial para o negócio do que o próprio dinheiro.

Pompermaier - Todo investidor tem algum interesse no seu negócio. Seus familiares podem estar investindo para te ver feliz e não vão querer muita coisa em troca. Mas investidores-anjo ou os outros investidores desejam mais. Querem ver o negócio prosperar e, com isso, o dinheiro investido se valorizar. Para isso, eles farão parte do negócio, ou seja, da sociedade. Os percentuais variam de acordo com cada negócio e cada investidor. Por isso, sempre é bom ser bem criterioso na escolha do investidor, pois ele estará presente ajudando e discutindo o futuro do negócio.

Pompermaier - Alguns cuidados importantes:

- Conheça o seu investidor. Analise se tem os mesmos valores que você. A parceria pode ocorrer por vários anos, e sempre é bom se relacionar com pessoas que possuem os mesmos valores.

- Identifique as potencialidades do seu investidor. Ou seja: será que esse investidor poderá lhe ajudar a abrir mercado? Conectar com pessoas? Ele conhece o mercado?

- Exigências e garantias. Há a necessidade de apresentar alguma garantia? Estou contraindo uma dívida ou um investimento?

- Há conflitos de interesses com outros investimentos deste investidor?

- Entenda qual a estratégia de saída do seu investidor e suas expectativas.