Comércio aposta em promoções e produtos mais baratos para o Natal

Após o Black Friday, comerciantes da Capital estão apostando todas suas fichas no Natal, buscando recuperar parte do crescimento perdido com a crise em 2015. A estratégia da maioria tem sido aplicar promoções mais “agressivas”, com descontos que vão até 50% ou 70% em produtos dos mais diversos segmentos. Sorteios de viagens e brindes também entram no pacote de atrativos, que ainda conta com uma maior exposição de produtos de menor valor agregado nas vitrines. Tudo para atrair os consumidores, que estão agindo com mais parcimônia na hora de comprar, explica o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Porto Alegre (CDL-POA), Gustavo Schifino. “Isso é um termômetro de como os lojistas estão enfrentando as dificuldades geradas pela situação econômica no País e no Estado, e também pelo clima chuvoso dos últimos dois meses, que já afetou negativamente as vendas de produtos sazonais de verão.”

De acordo com Schifino, a “grande quantidade” de promoções implementadas já no mês de novembro por “quase metade” das lojas em “todos os shoppings” da cidade, configuram um “Natal de oportunidades” para os consumidores. “Esta é uma época onde geralmente os lojistas trabalham com preços normais. No entanto, boa parte do varejo está abrindo mão do lucro para tentar recuperar um pouco o crescimento, e para evitar que as vendas caiam mais.”

Segundo o dirigente da CDL-POA, tudo indica que os produtos mais baratos serão o carro-chefe do período. No entanto, quem for às compras mais cedo, poderá encontrar também lançamentos e itens de “desejo” por preços e condições de pagamentos mais acessíveis. A regra é geral: desde grandes redes até pequenos negócios, todos estão facilitando o consumo. “Nos preparamos com produtos mais adequados ao momento atual, com ofertas e atrativos que coloquem o calçado e os artigos esportivos como uma boa opção de presente”, afirma a gerente de Marketing Institucional da Paquetá, Paulina Bacher Paiva. A expectativa, segundo a gestora, é de que a rede alcance a mesma receita em vendas registrada neste período do ano passado. O foco da ação está não somente na fidelização, mas também na atração de novos clientes: “Acreditamos que, considerando o cenário econômico do País, os consumidores que compravam presentes de valor mais alto em outros segmentos possam encontrar nas lojas da Paquetá uma grande variedade de produtos e preços para este período”, justifica Paulina.

Desde a primeira semana de novembro, todas as unidades da varejista de calçados e artigos esportivos estão com as vitrines decoradas com base na campanha de Natal da empresa para este ano. Até o final do mês, uma promoção garante que, a cada compra, os clientes ganhem bônus de desconto nas compras para ser utilizado em dezembro, anuncia Paulina. É uma forma de incentivar a volta dos consumidores para as compras de Natal. “Além disso, teremos campanhas de marketing e outras promoções como combos de produtos, e preços atrativos nas lojas”, completa a gestora.

Com ticket médio girando em torno de R$ 90,00 a R$ 100,00 em dias comuns, as redes de lojas de roupas infantis Caverna do Dino e Barriga Verde apostam em colocar produtos mais baratos nas vitrines para este Natal. “Como vendemos muitos enxovais (combinando, por exemplo, um conjunto de pijama, calcinha e meia), a ideia é que as pessoas comprem um maior número de itens de menor valor, mas que mantenham as compras neste mesmo ticket médio”, explica a diretora da Estrela Franquias, Fabiana Estrela, que administra ambas as redes de lojas. “Temos sentido ao longo dos anos que o preço do item médio do Natal tem sido cada vez menor, então montamos esta estratégia para que o cliente consiga dar um maior número de presentes”, reforça.